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探秘辛巴燕窩大本營,糖水在這里變燕窩

瀏覽: 作者: 時間:2024-05-26
同一天,據(jù)消息稱,廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局已對辛巴帶貨假燕窩立案調(diào)查,重點產(chǎn)品是相關公司售賣的燕窩,其售賣的其他產(chǎn)品也在調(diào)查范圍之內(nèi)。然而,對于即食燕窩中的燕窩含量,尚未有國家標準出臺。雖然因為茗摯燕窩事件,代工廠接受了調(diào)查。辛巴和徒弟直播間里售賣的“茗摯燕窩”和“大洲新燕燕窩飲料”正是在這種市場條件下被生產(chǎn)出來。辛巴徒弟貓妹妹直播間售賣的即食燕窩,就是大洲新燕自己的品牌。

12月8日,辛巴團隊的主播“蛋蛋”開啟了雙十二第一場直播,這也是辛巴團隊在燕窩事件后的首次開播。

長達8個小時的直播賣貨中,辛巴也出現(xiàn)在直播間。他身穿一件卡其色的襯衫,袖子的部分滿是褶皺,褲子也是同樣滿是褶皺,頭發(fā)毛躁,看上去有些邋遢,精神也不好。辛巴對著鏡頭鞠躬道歉,久久沒有起身。隨后他首次正面回應“假燕窩事件”稱,沒有一個人一生不犯錯,沒有一個企業(yè)一生是完美的。

同一天,據(jù)消息稱,廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局已對辛巴帶貨假燕窩立案調(diào)查,重點產(chǎn)品是相關公司售賣的燕窩,其售賣的其他產(chǎn)品也在調(diào)查范圍之內(nèi)。由于主播、品牌、生產(chǎn)廠家涉及多個地區(qū),所以調(diào)查取證還在進行中,尚未有結(jié)果。

而在廈門同安,備受質(zhì)疑“茗摯燕窩”代工廠——大洲新燕代工廠已經(jīng)恢復了生產(chǎn)運營。20000平米的寬闊廠房里,近百名工人分布在4條生產(chǎn)線上,加緊挑毛、熬燉、裝瓶、打包……從鮮燉到即食燕窩,代工產(chǎn)品種類達到20多種。一部分產(chǎn)品會被貼上輕氧輕燕、美麗誓言、艾尚燕等淘寶品牌,發(fā)往全國各地。

圖為大洲新燕代工廠,圖源/1688

該工廠相關負責人對20社表示,大洲新燕完全按照品牌的要求進行生產(chǎn),出廠前也經(jīng)檢測符合標準。

廈門一直以來都是燕窩進口、批發(fā)和生產(chǎn)的重要中心——1997年,全國知名品牌燕之屋在廈門成立;2014年前后,廈門打出口號,要建造國內(nèi)的燕窩之都;2020年,廈門海滄建立起了全國最大的燕窩深加工產(chǎn)業(yè)園。

20多年間,廈門的燕窩產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了血燕事件影響后轉(zhuǎn)型升級,再到不斷的提高行業(yè)標準,一直是全國燕窩行業(yè)的中心。據(jù)《海峽導報》報道,目前全國50%以上的即食燕窩加工都集中在廈門。

然而,對于即食燕窩中的燕窩含量,尚未有國家標準出臺。隨著“假燕窩”事件再次的爆出,一眾燕窩廠家在狂奔過程中的弊端也再次暴露出來,引發(fā)全行業(yè)思考。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)化

廈門湖里區(qū),大洲新燕的廠房還在有條不紊地運轉(zhuǎn)。

雖然因為茗摯燕窩事件,代工廠接受了調(diào)查。但正如多家媒體報道,大洲新燕并沒有因此受到懲罰。

“大洲新燕最近兩年才開始做的,從我們當?shù)馗鱾€老廠商挖人組盤?!睆B門一家中型燕窩代工廠負責人王平對20社表示。

新人入場,亂拳打死老師傅。

“大洲新燕有上市訴求,不僅代工,自己也做品牌。虧不虧損我不知道,反正它的定價比同行更低,訂單量大。上市必須要有財務這一塊數(shù)據(jù)要做?!蓖跗奖硎?,在辛巴直播間一款產(chǎn)品就帶貨近6萬盒,銷售額1000多萬,但是真燕窩他就帶不動,帶得動就是燕窩含量低的或者假的。

從產(chǎn)品到渠道,大洲新燕也快人一步。“2018~2019年,上了20多種新品。也是沒有辦法啊,大家都在出新品?!贝笾扌卵嘁晃粯I(yè)務負責人對20社表示。

這些新品,包括鮮燉燕窩、即食燕窩以及很多與燕窩并無關系的花膠、魚膠產(chǎn)品。產(chǎn)品里的燕窩成分含量全按照品牌方的需求定制。

辛巴和徒弟直播間里售賣的“茗摯燕窩”和“大洲新燕燕窩飲料”正是在這種市場條件下被生產(chǎn)出來。

大洲新燕內(nèi)景 圖源/1688

大洲新燕負責人在此前接受媒體采訪時展示了合同協(xié)議,意在撇清對工廠的造假指控,“成份主要是品牌采購方?jīng)Q定,燕窩中不少于0.5毫克唾液酸,是很低的標準。這個鍋不該由代工廠來背?!眳f(xié)議約定了風味飲料產(chǎn)品的規(guī)格、固形物含量、配料、燕窩含量等具體參數(shù),“大洲新燕是嚴格按照合約內(nèi)容生產(chǎn)、交付產(chǎn)品的。全部檢測項目標注符合?!?/p>

在很多代工廠還執(zhí)著于承接品牌訂單時,大洲新燕已經(jīng)與電商直播密切合作。辛巴徒弟貓妹妹直播間售賣的即食燕窩,就是大洲新燕自己的品牌。同樣在原料中,除了燕窩,也標出了“假燕窩”——海藻酸鈉和魚膠的成分。

2016年之后,即食燕窩大受歡迎。很多經(jīng)銷商抓住這個機會投資工廠,轉(zhuǎn)型成上游優(yōu)勢。主做東南亞燕窩進口的黃鑒科,也投資了2家代工廠。

“2016年的時候,拿地建廠和招人都便宜,原材料和人工在過去4年已經(jīng)翻了好幾倍。已經(jīng)很難賺錢了?!秉S鑒科認為。

據(jù)20社了解,大洲新燕每月總成本在300萬左右,人工費用、原料費用為重點支出。

而在資深燕窩從業(yè)者小六看來,在國內(nèi)建廠,人力成本很難忽視?!疤裘且粋€很耗時間,耗體力,又無聊的事情,年輕人都不愿意做。我朋友在廈門的工廠,都很難招到人,天天發(fā)朋友圈求推薦?!毙×硎?,在自己的印尼工廠,一位工人每月的成本只有1000元左右,而在廈門,這個價格要在5000元以上,即使搬到偏遠的四五線城市,也要大于3000元。

發(fā)展了幾年后,“在即食燕窩代工行業(yè),我們的價格已經(jīng)完全透明,每一家利潤空間不大?!蓖跗椒Q,有可能客戶在找你前已經(jīng)問遍整個廈門了,我們就是按干燕窩添加分量來計價,1g溯源燕窩14塊錢。

王平告訴20社,事實上即食燕窩的工藝非常之簡單?!盁o非就是把毛挑了,拿去燉煮就可以了。就是看你燉得比較爛,還是比較硬,這方面可以把控一下。一些細節(jié)做好,就差不多了,沒有那么復雜?!?/p>

而在小仙燉把鮮燉燕窩炒熱的背景下,20社聯(lián)系當?shù)氐囊患掖S時,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售首先會推薦鮮燉產(chǎn)品。

“我們主要做鮮燉,價格貴點,但保證是純燕窩,固體含量都在80%以上,45g最低價格28元,如果1萬瓶起訂,便宜1元,可以冷鏈運輸?!贝S的負責人對20社介紹,他極力強調(diào)產(chǎn)品只有純燕窩和糖水。

這樣一小瓶鮮燉燕窩,在市面上銷售價在80~150元不等,毛利率可以達到40%~50%;若加上包材和冷鏈,每瓶收益還會增加4元左右,在食品業(yè)務中已數(shù)較高。

頭部玩家的利潤空間更高。職業(yè)打假人王海在爆出小鮮燉成分造假時曾分析,算了一筆賬,即使即使小仙燉使用的都是正經(jīng)燕窩,按照5克80元的價格,最后小仙燉的售價是270元,毛利率大于70%。

不過在王平的認知中,鮮燉代工并不容易做。因為鮮燉有一個缺點就是保質(zhì)期太短了,而且很多是個人自己燉的,衛(wèi)生風險沒辦法規(guī)避,你也不知道他是怎么燉的?!鞍ㄐ∠蔁?,天天都在吃官司。”除此之外,像小仙燉的工藝滅菌就做得不好,沒辦法做好?!耙驗轷r燉的溫度是沒有過100℃的,在運輸中又沒法完全保證恒溫0~4℃。”

如果客戶無法承擔成本高、保質(zhì)期短的鮮燉業(yè)務,銷售人員會轉(zhuǎn)而推薦各類燕窩飲料。

各類燕窩飲料和其他風味飲料。

“花膠粥走得最好。15元,2000瓶起賣,便宜大碗?!贬槍δ贻p的愛美用戶,在燕窩中加入各種膠體,可以成功混淆視線。燕窩飲料的價格要便宜得多,一般燕窩固體含量只有8%-20%。根據(jù)王海解釋,辛巴售賣的風味飲料也是“糖水”,毛利率也要超過70%。

針對市場上爆發(fā)的養(yǎng)生滋補需求,這里會有五花八門的定制產(chǎn)品滿足客戶。

燕窩之都的沉與浮

600多年前,鄭和下西洋帶回了燕窩,這個珍稀的舶來品從此就成了達官顯貴青睞的滋補佳品。而到了20世紀90年代市場經(jīng)濟開閘,一批有生意頭腦的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)燕窩有利可圖。頭部燕窩品牌“燕之屋”就發(fā)源于此時。

王平告訴20社,福建人向來跟東南亞交往比較密切,很多東南亞華僑都是福建裔。這是一個燕窩文化、產(chǎn)業(yè)在福建聚集的非常重要原因。東南亞一帶盛產(chǎn)燕窩,有許多人將燕窩作為滋補品食用,而福建、廣東人也有講究滋補的傳統(tǒng)。

20年前,黃鑒科來到廈門海洋學院讀書。上學期間,就有親戚朋友拜托他從廈門捎帶燕窩等補品回家。

“當時燕窩批發(fā)主要集中在兩個城市,一個是廣州,大部分走的廉價貨、藥水貨,第二個就是福建的泉州、廈門等地。廈門相對比較集中,走的大部分品質(zhì)貨?!彼硎?。

廈門作為重要的貿(mào)易口岸,是重要的燕窩進口和批發(fā)基地。那時,全國經(jīng)銷商聚集在此,在這里拿貨,再回到家鄉(xiāng)加價賣出。畢業(yè)后的,黃鑒科也做起了燕窩批發(fā)的生意,到現(xiàn)在每月走貨可以按噸計算。

中國內(nèi)地燕窩風潮被帶動興起之初,國人還是要去香港拿貨,“因為以前信息不流通,根本不知道去印尼怎么走,2007年之后,國人通過Facebook各種媒介能直接對接到印尼的工廠了,信息壁壘被打破了,越來越多的人能找到源頭,中間商就很難生存了?!秉S鑒科稱,廣州、廈門很多中間商因為做不下去了,開始轉(zhuǎn)向燕窩的二類加工。

而這一時間點,正是上一波燕窩市場紅火的勢頭破滅之時。

燕之屋2009年以前,以600萬的價格請來劉嘉玲做代言,渠道店面鋪滿全國,廣告登上各地的都市報、電視臺。行業(yè)處于一種生機勃勃而泥沙俱下的狀態(tài)中。

“懂行的人很清楚,你只要動動手腳,干燕窩里面很容易賺錢?!毖喔C行業(yè)自身從業(yè)者小六告訴20社,以前在廣東清平的燕窩市場,樓下買賣,樓上一群人給貨物噴水,拿450克燕窩噴水,噴到500克賣?!坝腥苏f那賣的不是燕窩,賣的是水?!?/p>

2011年,浙江省工商局抽檢發(fā)現(xiàn),燕窩市場中血燕的亞硝酸鹽含量嚴重超標,問題血燕產(chǎn)品多達3萬多盞,含量最高達11000毫克/千克。

“血燕”事件讓正謀求上市的燕之屋市場規(guī)模從300億瞬間萎縮到30億。“一時間沒有人買燕窩了,每千克100元廉價出售。” 黃鑒科回憶。

隨后兩三年,燕窩進入“溯源碼”時代,各類行業(yè)規(guī)定出臺,行業(yè)才開始慢慢復蘇。一盞一碼,讓這個行業(yè)的透明度提升,但也讓正規(guī)做干燕窩的利潤被控制下來了。用小六的話說,“實打?qū)嵶?,真的是沒什么利潤。 ”

在這前后,一些福建廠商轉(zhuǎn)向燕窩的二次加工。燕之屋2012年推出“碗燕”,即食燕窩成為行業(yè)新概念。

“輕氧輕燕那個時候也開始在廈門這邊做即食燕窩代工,就是因為他們這一批,把風給帶起來了?!蓖跗剿诘拇S也在2016年入局即食燕窩。

燕之屋、燕安居等大品牌總部在廈門,“本身資源很集中,加上頭部資源的帶動,很容易形成集聚。”小六分析道。

廈門舉辦燕窩產(chǎn)業(yè)高峰論壇 圖/官網(wǎng)

企查查數(shù)據(jù)顯示,目前我國共有燕窩相關企業(yè)1.1萬家,2019年注冊量近2000家,今年上半年新增企業(yè)達789家。廣東省以2800余家企業(yè)排名第一,重慶福建緊隨其后。

“廣州干燕窩比較多,即食比較少。你在1688上搜燕窩,代工廠基本都在福建。這就是集群?!蓖跗奖硎?。幾年過去,廈門周邊已經(jīng)形成了整的產(chǎn)業(yè)聚集,在湖里區(qū)、同安區(qū)、海滄區(qū),有近百家燕窩深加工工廠,周邊還有提供燕窩瓶罐的包材廠和配合冷鏈的物流中心。

“你在其他城市建廠,肯定是沒有廈門有優(yōu)勢?!蓖跗椒Q,當?shù)刈黾词逞喔C的比較多,原料的價格也相對會低一點?!皬B門這邊現(xiàn)在直接進口毛燕,而原來毛燕是進不來的。價格下來,甚至有可能干燕窩從這邊進來,再運到廣州去?!?

毛燕進口和產(chǎn)品燕窩進口,一個走大批量物流,一個走快遞,前者的運輸成本被大大降低。但出于檢疫等原因,在很長一段時間內(nèi),毛燕無法正式進口。

在2018年,廈門自貿(mào)片區(qū)的一個產(chǎn)業(yè)園獲得了毛燕進口、檢測、存儲及指定加工資質(zhì),這個項目被冠以“東南燕都”的稱號。

據(jù)《福建日報》,截至7月底,這個一體化平臺已累計進口凈燕以及毛燕4.77噸?!跋M脙傻饺甑臅r間實現(xiàn)年毛燕處理250噸,產(chǎn)值做到50億元?!睎|南燕都董事長駱義寧喊出了一個頗為宏大的目標。

要知道,2014年到2018年間,只算海關數(shù)據(jù),中國內(nèi)地從印度尼西亞、馬來西亞和泰國進口燕窩累計只有321噸。當然,三國每年向外出口的燕窩達數(shù)千噸,有多少又通過走私渠道進入中國市場,就是另一個問題了。

而對于希望把燕窩打造成一張地方經(jīng)濟王牌的廈門來說,在“血燕”事件帶來的低谷之后,在變化加速的燕窩市場上,能否幫當?shù)仄髽I(yè)贏得更多的競爭優(yōu)勢,目前看來,無法太樂觀。

燕窩市場上,頭部企業(yè)的較量,最重要的因素已經(jīng)超越了成本價格、線下網(wǎng)絡,新的營銷模式、資本的驅(qū)動至關重要。2016~2019連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雙十一燕窩品類冠軍的廈門燕之屋,在今年被自建霸州工廠的小仙燉趕超。今年雙11,燕之屋全網(wǎng)銷售額突破2億元,而小仙燉全網(wǎng)銷售額則突破了4.65億。

而對于中小體量的代工廠——也是廈門燕窩業(yè)態(tài)中最常見的參與者來說,頭部企業(yè)幫他們開辟了更大的市場,隆隆的機器在今年接來了更多訂單,但他們的發(fā)展空間幾乎一眼就能望斷。

“即食燕窩的報價已經(jīng)很透明了,我們主要做量,也就賺個加工費。訂單量如果長期走高,最多無非就是把車間面積再拓展一點,擴張、自己做品牌,對我們中型工廠都不現(xiàn)實。”王平表示,在不造假的情況下,利潤空間非常有限。

前有代工廠增長囚籠,后有直戳養(yǎng)生騙局的科普力量,吃著行業(yè)紅利的“燕窩之都”喜憂參半。